Deures del gerent de vendes d'un currículum vitae. Obligacions del gestor regional de vendes

Sales Manager és una professió popular i desitjada. Quines són les responsabilitats d'un gerent de vendes? Com fer un bon currículum vitae? Què passa en aquesta especialització professional? Vegem totes aquestes preguntes amb més detall.

Els directius són diferents.

Al nostre país, succeeix que un gerent de vendes pot trucar a qualsevol empleat que tingui almenys alguna relació amb les operacions comercials. Als països occidentals, un gerent és, primer de tot, un gerent. Deixem el raonament sobre per què això va passar, entendrem la tipologia. Els gestors poden ser diferents, per tant, les responsabilitats d’un gerent de vendes (per a un currículum d'un sol·licitant, entre altres coses) també varien.

responsabilitats d’un gerent de vendes territorial

Els professionals es divideixen per tipus de vendes: actius o passius. El seu primer tipus és quan el client ja està interessat i s'aplica a l'empresa. El gestor només ha de processar l’ordre entrant perquè finalitzi amb una transacció. Les vendes actives són quan els clients han de ser atrets. Aquest és el treball més difícil, però també el més remunerat.

Competències clau necessàries per als demandants d'ocupació

Hi ha un conjunt d’habilitats bàsiques que no formen part de les funcions d’un gestor de vendes (per a un resum d’aquests, però, podeu especificar-ho), però ha d’estar disponible per a un professional, independentment de la seva especialització:

  • estabilitat emocional; per molt horrible que sigui el dia, per molt difícil que sigui el client, haureu de ser capaç de mantenir un estat d'ànim suau i tranquil, ja que ja no hi ha l'oportunitat de fer la primera impressió per segona vegada;
  • habilitats interpersonals;
  • coneixement dels conceptes bàsics de les vendes; per això heu de llegir almenys un parell de llibres sobre aquest tema;
  • intencionalitat;
  • la capacitat de ser un bon oient; molts venen les persones que saben escoltar les necessitats del client i ofereixen la solució perfecta per a ell;
  • la capacitat de presentar de manera competent un producte o servei a un comprador potencial;
  • l'organització, després de tot, convèncer un client per fer un acord és només el principi: per completar-lo amb èxit, cal elaborar documents, organitzar el lliurament, rebre diners i molt més; Tot això ha de ser capaç de ser considerat i organitzat de manera flexible perquè el resultat del treball sigui positiu.

Quina és la responsabilitat d’un gerent de vendes

A més de les habilitats clau, es requerirà un bon coneixement del producte i les habilitats específiques necessàries per a una determinada posició.

Com fer un full de vida brillant?

Reprendre - és una manera d’atreure l’atenció de l’empresari a la seva persona, per la qual cosa és important fer-ho correctament. Un bon currículum vitae no és només una llista d’habilitats professionals i qualitats personals, sinó també un document que crida l’atenció amb un disseny net i bell.

funcions de gerent de vendes a l'engròs

Cal complementar el currículum amb una foto o no. La qüestió és controvertida. Si decidiu que la imatge és necessària, trieu una foto d’alta qualitat, sense detalls innecessaris, doncs, on esteu presents en un entorn empresarial. Assegureu-vos de comprovar el vostre currículum abans d’enviar errors ortogràfics i de puntuació per al disseny, de manera que es respecti un sol tipus de lletra, es respectin els camps i els sagnats, de manera que el text es divideixi en blocs semàntics i paràgrafs per facilitar la lectura. El currículum hauria de tenir una bona impressió fins i tot abans que l’empresari comencés a llegir el text.

Assegureu-vos d’escriure exactament quina posició sol·liciteu. No heu d’escriure només un "gestor" amb l’espera que l’empresari decideixi que podràs complir amb totes les funcions possibles d’un gerent de vendes. Per a un currículum vitae, és important especificar l’abast de les seves activitats. Si esteu interessats en diverses vacants, compenseu cada document amb èmfasi en les habilitats necessàries per a aquesta posició.

Cal emplenar la secció "Educació", encara que no estigui relacionada directament amb la vostra posició futura. No dubteu a indicar quins entrenaments, seminaris o cursos van tenir lloc.

Com començar una carrera?

L’àrea de vendes és una gran oportunitat per a un ràpid desenvolupament de la seva carrera professional, per la qual cosa és tan atractiu. Per començar, normalment no requereix cap tipus d’educació ni experiència especials. El més important és fer que els teus ulls es cremen. Fins i tot es considera útil començar a construir una carrera professional des dels graons més baixos, des de la posició d’un representant de vendes o d’un comercialitzador: l’experiència adquirida ajudarà en el creixement posterior.

Responsabilitats del gerent de vendes per a MTS Resume

Если вы решили построить карьеру в продажах, не стесняйтесь идти на низшие позиции — активных целеустремленных сотрудников быстро замечают и продвигают вверх.

Territorial o regional?

Les responsabilitats d'un gestor de vendes regionals són desenvolupar vendes en una regió concreta. Per això necessiteu:

  • dur a terme treballs sobre la recopilació i l'anàlisi de la informació del mercat regional;
  • crear estratègies de vendes i realitzar treballs sobre la seva implementació;
  • organitzar un equip de treballadors i supervisar la implementació de tasques;
  • per ajustar la circulació de documents i mantenir registres;
  • controlar els pagaments, treballar amb deutes;
  • participar en negociacions i presentacions;
  • recopilar i analitzar informació sobre competidors.

responsabilitats del director comercial regional

Les responsabilitats del gestor territorial de vendes són, en molts sentits, semblants a tipus de treballs regionals similars. Sovint en empreses, aquests conceptes s’utilitzen com a idèntics. Per complir plenament les funcions d’aquesta posició, sovint s’ha de tenir una llicència de conduir i un cotxe personal. L'avantatge serà la competència en anglès, sobretot quan es tracta de treballar en una empresa internacional. Les funcions d’un gestor de vendes regionals poden incloure viatges comercials periòdics al territori pel qual és responsable.

Majorista o minorista?

Les responsabilitats d'un gerent de vendes (per a un currículum vitae) poden variar, depenent de si participareu en vendes a l'engròs o al detall. El gerent de vendes al detall es coneix com a "representant de vendes" o "assistent de vendes". La seva principal responsabilitat és la venda de béns al consumidor final; aquestes activitats no impliquen una nova revenda. Les vendes a l'engròs treballen amb punts de venda, des de petits quioscos fins a grans cadenes de supermercats o bases de magatzems.

Les responsabilitats del gerent de vendes a l'engròs són les següents:

  • expansió de la base de clients;
  • control del reemborsament oportú dels comptes a cobrar;
  • execució de contractes i documents relacionats;
  • organització i control del treball de l’equip de representants comercials.

A cada empresa en particular, la llista de responsabilitats d’un gestor pot tenir les seves pròpies característiques distintives.

Productes o serveis?

Un bon gestor pot vendre qualsevol cosa i en qualsevol escala. No obstant això, les vendes es divideixen pel nivell de complexitat.

Les vendes senzilles inclouen la venda de productes o serveis de baix cost, com ara serveis de telecomunicacions. Sovint podeu trobar anuncis sobre la contractació de gerents de vendes a l'empresa MTS. Què fan aquests experts? Les funcions del gerent de vendes (per als currículums) de MTS són les següents:

  • atraure clients per vendre serveis - Internet, telefonia, televisió digital;
  • la celebració de contractes;
  • desenvolupament de la base de clients existent.

Es considera difícil vendre un producte que requereixi un manteniment addicional. Per exemple, un programari car. Treballar en aquest camp requereix experiència i un alt nivell de competència.

Com aconseguir l’èxit

Per tal de construir una carrera veritablement brillant, hauràs d'aprendre: llegir llibres, assistir a entrenaments, aprendre de l'experiència de venedors amb èxit, buscar un estil individual, desenvolupar habilitats que es demanen en aquesta empresa. En alguns casos, pot ser habilitats analítiques, en algunes habilitats comunicatives.

responsabilitats d'un gerent de vendes per a un currículum vitae

És important estudiar el vostre producte, però no des del punt de vista del venedor, sinó des del punt de vista del consumidor. Quins problemes pot solucionar el client si adquireix un producte? És important estudiar el públic consumidor, construir relacions amigables i de confiança amb els seus representants, per formar la nostra pròpia base de clients.

El més important és veure l’objectiu que teniu davant i moure's amb confiança cap al seu assoliment.

Loading ...

Afegeix comentari

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic. Обязательные поля помечены *